工事業者の選び方②:
営業マンの「今日決めてくれたら、安くします」の裏事情。

2021年1月5日更新

今日決めてくれたら安くします

「今日決めてくれたら、●●円でいいですよ」
こんなフレーズは、買い物シーンではよくある話。これそのものは、悪いことではありません。
安くできてうれしいですし、得した気分にもなりますよね?
リフォーム業者も同じです。各社営業マンが、セールス活動の中でそんなフレーズが飛び出すことは、何も悪いことではないのです。
ただ、気を付けなくてはいけないシチュエーションもあります。

Point.1 

飛び込み営業の見積りには要注意

飛び込み営業の見積りには要注意

飛び込み営業の見積もりには、要注意です。
理由は簡単です。お客様から頂く工事費用の中に、「工事しない飛び込み営業マンの人件費が含まれているから」です。

飛び込みをしている会社が悪いとは言いません。しかし、経営上、従業員を雇って飛び込みをさせていたら、その分の人件費がかかります。
見積金額の中に、その人件費が含まれていることは、明らかです。

Point.2 
大幅値引きには要注意

大幅値引きには要注意

安くするのはありがたいことですが、当初の提示金額から、大幅に下がる場合、注意が必要です。
なぜなら、値段が下がるということは、利益を大幅に含む見積だった、ということです。

逆に考えると非常にわかりやすいです。150万円の見積もりが今日決めるなら100万円といわれた、ということは、100万円でも、利益があるから、それでやるのです。

つまり、当初の金額は50万円以上の利益を含めて出していた金額、ということになります。

もっと言えば、実際の工事の価値は100万円以下、ということになります

値下げの理由もいろいろあるとは思いますが、まずはその値下げ幅に注意してください。

Point.3 
即決で考える余地を与えない

即決で考える余地を与えない

即決を迫るもう一つの理由が、考える余地を与えないということです。
一度決めてしまってから、やっぱりやらない、やっぱり他の施工店にするということは言いにくいですよね?
また、一度提案を保留にしてしまうと、ほかの営業会社から横やりが入り、成約率が下がることも理由の一つです。
即決を迫る営業マンの一番の理由はそこです。もちろん、会社から、数字のプレッシャーがあったりと、背景はいろいろあるとは思いますが・・・。

一生懸命な営業マンをみると、つい、いい返事をしたくなるお気持ちはわかりますが、毎日住む、ご自身のお住まいです。しっかり考えて、見極めて頂きたいと思います。

厳しいお話ですが、営業マンがいかに巧みであっても、そこの会社と契約することを決めるのはお客様です。
一生懸命な営業マンをみると、つい、いい返事をしたくなるお気持ちはわかりますが、それでお客様が後悔することになるのは、本末転倒です。


大阪八尾市の外壁塗装・屋根塗装・防水リフォーム専門店
ユウセイ塗装
https://yuusei-tosou.com/
住所:大阪府八尾市太田4丁目27-1

お問い合わせ窓口:072-948-9455
(9:00〜17:00 土日祝も営業中)

対応エリア:大阪八尾市、他

★ 地元のお客様の施工実績多数掲載!

施工実績  https://yuusei-tosou.com/case/
お客様の声 https://yuusei-tosou.com/voice/

★ 塗装工事っていくらくらいなの?見積りだけでもいいのかな?

➡一級塗装技能士の屋根、外壁の無料点検をご利用ください!
無理な営業等は一切行っておりません!

外壁屋根無料診断 https://yuusei-tosou.com/inspection/

★色を塗る前にシミュレーションしたい、塗装以外の工事方法はないの?  どんな塗料がいいの? 業者はどうやって選べばいいの?

➡ どんなご質問でもお気軽にお問い合わせください!
お問い合わせ https://yuusei-tosou.com/contact/


一級建築施工管理技士が、
住まいの外装を細部まで
チェック!

外壁・屋根 無料診断実施中!

無理な営業は絶対にしません!
お気軽にお問い合わせください!

[営業時間]  9:00〜17:00 日曜・年末年始定休
お問い合わせ

News & Topics

無料診断実施中